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讓復購變得簡單,寵物用品訂閱服務商萌寵小白盒獲近千萬天使輪融資

2019-09-24 10:28:01 作者: 來源:獵云網 瀏覽次數:0 網友評論 0

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 【獵云網(微信:ilieyun)北京】9月23日報道

今日獵云網(微信:ilieyun)獨家獲悉,基于寵物成品糧和零食訂閱的寵物電商萌寵小白盒正式宣布于今年7月31日完成近千萬元天使輪融資,由吉家寵物集團領投、K9寵物食品跟投。

本輪融資完成后,萌寵小白盒會進一步強化自身的獲客能力,同時在供應鏈端也會持續強化與升級。

吉家寵物是知名互聯網寵物零食品牌瘋狂小狗主體,曾于今年5月獲得過光點資本、復星集團投資的3億人民幣B輪融資。

小寵物的大市場

由于社會結構的變化,社會底層單位由家庭轉變成個人,情感陪伴的需求,讓寵物市場迎來了增長機會。從公開數據統計,2018年我國寵物數量已超過1.68億只,其中寵物狗共有2740萬只,中國養狗的人數已位居世界第三,寵物貓達5810萬只,僅次于美國。越來越大的城市,越來越孤獨的年輕人,撬動起了寵物經濟的大市場。

2018年,我國人均單只寵物消費5016元,比2017年增加15.3%。因為愛它們,每個寵物的主人都很愿意為它們花錢,寵物主人都是父母心態,這和商場日益繁榮的兒童經濟一樣,而這些費用里,食品是主人們最大的支出。

寵物食品作為高頻剛性需求,市場份額已超過了整體市場的三分之一。2017年,國內寵物食品市場規模約為150億元,并仍保持著10%左右的增速,高于其他寵物用品市場。根據前瞻產業研究院的數據顯示,預計寵物食品市場到2022年市場規模有望突破1000億元。

正是看準了寵物食品的龐大規模和不俗的增長速度,吳小李從訂閱式狗糧切入,為近2萬會員提供每月一盒的電商服務,欲打造“狗狗版的魔力貓盒”。

據了解,萌寵小白盒小程序于2019年2月上線,現已經為近2萬用戶提供每月一盒寵物用品送到家的訂閱服務,其用戶復購率超過70%、客單價目前突破600元人民幣。

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吳小李認為在中國有數千萬養寵物的群體,他們當下的目標是通過內容IP、訂閱式電商的模式獲取并沉淀用戶,服務其中40萬到100萬的目標用戶即可。

“狗狗版的魔力貓盒”

在吳小李看來,萌寵小白盒選擇訂閱電商的原因很簡單,這符合養寵物人群的痛點,也契合電商未來發展的趨勢。

他認為當下電商的核心問題是復購,復購意味著降低獲客、運營、推廣等一系列成本,而訂閱電商的本質就是復購,相當于全款預售。另外每月一次的寵物糧配送恰好可以解決寵物主忘記買糧而斷貨、囤糧導致產品不新鮮等問題。

作為一個十分喜歡養狗,且有過數次創業經歷的連續創業者,吳小李很熟悉買賣雙方的痛點所在,他認為萌寵小白盒的模式最后能促成雙贏的結局。

“買方想便宜、新鮮,賣方希望現金流充足、庫存可控,兩者的訴求在訂閱預售的模式下能夠輕易被撮合。賣方可以通過部分讓利來節約獲客成本,買方把原本就要囤的貨在商家暫存一段時間能換來優惠與便利,何樂而不為?”

吳小李直言,訂閱電商的關鍵是如何取得用戶信任,他認為獲取用戶心智的方法無外乎三種:1、通過虛擬服務為用戶提供價值,比如提供寵物知識等;2、通過服務為用戶帶來便利;3、用優惠的價格打動消費者。他們也正在通過這三條路徑完善平臺建設,打造讓吸引寵物用戶的寵物品牌。

此外,萌寵小白盒的另一個特色在于IP打造,其自制系列短視頻《狗狗偵探》為該品牌帶來近6000自然用戶。接下來他們也將繼續在該領域投入更多以實現用戶獲取和沉淀。

吳小李介紹,下一階段萌寵小白盒的目標是用三個月時間讓用戶量突破3萬,并希望以更快的速度突破10萬用戶,屆時他們才真正意義上拿到了一張寵物賽道的“入場券”,在未來他們也可能會觸及狗糧以外的其它細分領域。

項目:萌寵小白盒
公司:超級寶貝廈門網絡科技有限公司
原文鏈接:https://www.lieyunwang.com/archives/459143

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